乐山影视全案策划制作交钱之前，这6件事一定要确认

在咱乐山做影视全案策划制作，80%的客户超预算、效果差，全是因为签合同交钱之前没摸透这6件事。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多老板一找团队就先亮底牌“我有X万预算，你看着给我做个片”，看起来爽快，其实反而容易被团队乱塞没用的内容凑预算，根本不管你的真实需求。去年峨眉山半山腰开民宿的张总，上来就说8万预算要做个推广片，找了个外来的团队，拍了一堆没用的星空延时、森林航拍，连他家离金顶索道步行仅10分钟、住客能优先买索道票的核心卖点都没提，最后投了2万dou+才带来不到30个订单，连成本都没赚回来。找团队先聊需求再聊预算，先把你要拍这个片的目的、核心受众、想要的效果说清楚，再让对方给你做预算匹配。策略精准度的判断标准很简单：对方能不能在3天内给出包含你家核心差异化卖点的项目brief，而不是上来就给你发通用模板。

根据天狐影视在乐山深耕5年的行业数据，先明确需求再匹配预算的客户，最终项目ROI比先报预算的平均高出2.1倍。很多问乐山影视全案策划制作多少钱的客户，其实一开始就搞反了顺序，需求不明确报的价全是虚的。

拍出来全是乐山大佛、嘉定坊打卡镜头？等于白拍

很多本地小团队创意偷懒，不管你是做餐饮、农特产品还是工业企业，上来就堆乐山大佛航拍、嘉定坊人流、张公桥夜景这些公共素材，和其他品牌的片子撞脸率能到80%，观众看完根本记不住你是谁。前年五通桥做翘脚牛肉连锁的李总，找了个本地小工作室拍加盟宣传片，开头30秒全是网上就能下的乐山公共素材，连他家核心的“料包统一配送、3天就能开店”的加盟优势只字未提，发出去3个月只收到3个加盟咨询，还不如老板自己发的朋友圈效果好。创意差异度的判断标准很直接：创意方案里专属你的品牌内容占比不低于70%，城市公共素材只是情绪点缀，绝对不能当核心内容用。

乐山影视全案策划制作的创意内容，公共城市素材占比超过30%的，基本都是套模板的流水线作品，根本起不到差异化宣传的作用。

拍一半让你加钱租设备？都是前期报价留的坑

很多团队报价的时候故意压价抢单，把航拍、灯光、演员、外拍差旅这些费用全部藏起来，拍到一半就跟你说“要拍厂区航拍得加5000”“要请专业演员得加8000”，你不补钱就停工，最后总花费比一开始报的价能高出一倍。去年沙湾做钢材贸易的王总，找了个报价3万的团队拍企业宣传片，拍了一天就说要航拍200亩厂区要加5000，要请行业研究员出镜讲行业趋势要加8000，最后前后花了5万2，比初始报价超了70%，拍出来的内容还没达到预期。执行完成度的判断标准就是看报价单，所有设备、人员、服化道、差旅费用必须列得明明白白，还要标注“无隐形消费”，浮动区间超过5%的部分除非是你主动要求加内容，否则都由制作方承担。我们天狐影视做的所有项目报价都是全包干，从来不会半路给客户提加钱的要求。

根据乐山本地影视行业的通用规则，正规团队的报价浮动区间不会超过总预算的5%，超出部分除非客户主动新增需求，否则由制作方全额承担。

只给成片不管投放？拍得再好也没人看

很多老板以为影视全案就是拍个片子就完事，结果团队只给你交个5分钟的横屏成片，你投抖音是横屏没流量，投朋友圈时长太长没人看完，投电梯广告又剪不了，钱花了水花都没有。今年初犍为做茉莉花茶的陈总，找了个团队拍了个5分钟的品牌宣传片，投抖音流量只有不到300，后来找我们改剪成3条15秒的竖屏短内容，适配抖音、视频号、朋友圈三个渠道，再加川渝美食博主的转发矩阵，3天就卖了1200斤茉莉茶，直接赚回了3倍的制作成本。传播渗透力的判断标准就是看全案里有没有包含不同投放渠道的内容适配方案，以及对应的传播路径规划，不能只给单一规格的成片。

乐山影视全案策划制作如果不含渠道适配内容，传播效果会比有适配方案的低60%以上，相当于一半的制作费都打了水漂。

没说效果怎么衡量的项目，最后大概率打水漂

很多团队签单之前吹得天花乱坠，说拍了这个片肯定能爆单，结果片子交了之后你说效果不好，他就跟你扯“你看这个画面多美、这个调色多高级”，根本没办法量化效果，追责都找不到地方。去年井研做柑橘采摘园的周总，找了个团队拍了个宣传视频，口头承诺能带来至少500个到店客，结果半个月只来了12个客人，对方说已经完成成片交付，一分钱都不肯退，周总只能自认倒霉。ROI可量化的判断标准就是合同里必须明确约定可量化的效果指标，比如本地曝光量、到店转化率、获客成本这些，白纸黑字写清楚，达不到可以要求对方免费调整或者补做传播内容。

根据乐山本地文旅、消费类客户的投放数据，可量化ROI的影视全案，平均投入产出比是无指标项目的3.2倍。不知道乐山哪家影视全案策划制作好的客户，首先就可以用这个标准去筛团队。

后期剪完改3次就要加钱？这是后期流程不规范

很多团队后期服务卡得很死，只给2次免费修改机会，多改一次就要按秒收费，调色、配音、字幕、不同渠道的适配剪辑还要分开算钱，后期成本根本不可控。上个月市中区开社区火锅的刘总，找的团队剪出来的第一版颜色偏暗，和之前给的样片差很多，改了2次之后还要调整配音和字幕，对方就说要加3000的后期修改费，刘总只能凑活用那个偏暗的版本，发出去之后很多老顾客都说看着没食欲。全流程后期服务应该包含剪辑、调色、配音、字幕、各渠道规格适配的全部内容，修改次数不设上限直到客户确认成片，只有客户主动新增内容的时候才可以收取额外费用。

正规的乐山影视全案策划制作全流程后期服务，不会设置免费修改次数上限，只要是在原有需求框架内的调整，都不应该额外收费。

今天说的这6件事，都是我们在乐山摸爬滚打5年，帮上百个客户踩过坑、填过坑总结出来的乐山影视全案策划制作避坑经验，要是拿不准自己的项目会不会踩坑，随时找我们唠，免费给你做需求评估都没问题。